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中國進(jìn)口工業(yè)品供應(yīng)之生態(tài)圖譜

在整個(gè)工業(yè)品供應(yīng)鏈條上，在中國境內(nèi)有數(shù)以萬計(jì)大大小小的公司。每個(gè)公司都分處于產(chǎn)業(yè)鏈的不同位置，業(yè)務(wù)形態(tài)和贏利模式不盡相同，因此公司戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭力的體現(xiàn)也不同。結(jié)合我國的商業(yè)文化，縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，整個(gè)工業(yè)品流通的生態(tài)鏈大概如下圖之形態(tài)：

采購?fù)泄苣Ｊ降漠a(chǎn)生

中國進(jìn)口工業(yè)品流通是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，歐美的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場由來已久，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些年越來越多的公司爭相進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，過于激烈和無序化的競爭使行業(yè)的發(fā)展日漸扭曲，眾多公司在這場混戰(zhàn)中面臨生存和發(fā)展困境。反思現(xiàn)況，整個(gè)生態(tài)目前所呈現(xiàn)出來的弊病大致可歸納成如下幾點(diǎn)：

1、 競爭手段過于簡單、直接，甚至是野蠻，缺乏創(chuàng)新的模式。

2、 很多不法、無良商人渾水摸魚，讓整個(gè)生態(tài)變的日趨混沌。

3、 利益時(shí)常凌駕于市場規(guī)則之上，獲小利而損大勢者讓有心者事難成。

4、 產(chǎn)業(yè)鏈條被割裂，資源難以越層，無法形成鏈接、凝聚的力量，行業(yè)發(fā)展水平難以提高。

5、 合作不只是“兩個(gè)字”，相伴的還有冒險(xiǎn)和陷阱。誠信和信任的缺失讓戰(zhàn)略合作無機(jī)可談。

處身于這樣的大環(huán)境之下，賽力斯在努力加快自身發(fā)展的過程中，始終帶著促進(jìn)行業(yè)變革的強(qiáng)烈使命感，不斷踐行創(chuàng)新理念。我公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過多次國外考察及與多家業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作探究后，率先在全國范圍推出采購?fù)泄芊?wù)這一舉措，因而，工業(yè)品供應(yīng)領(lǐng)域顛覆性的、共生共享的新的合作模式便由此誕生。

什么是采購?fù)泄?

所謂采購?fù)泄?，即一個(gè)公司把所有或特定的采購工作打包給受托公司來做，由受托公司來代替行使其采購部門的職責(zé)，而自身則專注于客戶端銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，并充當(dāng)受托公司的銷售先鋒。兩者互取對方之長補(bǔ)己之短，志在形成一種綁定、嫁接的戰(zhàn)略互惠合作模式，以同時(shí)提高雙方的市場競爭力和產(chǎn)出效率。

為什么要選擇賽力斯的采購?fù)泄芷脚_?

1、 工業(yè)品供應(yīng)的采購?fù)泄芷脚_概念由賽力斯首先提出，我公司在提出這一模式之前已做過充分的調(diào)研和試驗(yàn)，效果顯見。我們對這一模式的創(chuàng)新、推廣、應(yīng)用和發(fā)展有自己清晰的脈絡(luò)，對該模式下的合作前景頗為看好。

2、 賽力斯是一家進(jìn)口工業(yè)品集成公司，經(jīng)營范圍幾乎涵蓋所有工業(yè)品品類，積累深厚。我們著眼于全球布局，長期專注于強(qiáng)化供應(yīng)鏈上游的掌控力，集結(jié)著非常強(qiáng)大的渠道和供應(yīng)資源優(yōu)勢。因此可為采購?fù)泄芎献魈峁┏浞值纳嫌伪Ｕ稀?/p>

3、 賽力斯內(nèi)部已形成支持“采購?fù)泄軜I(yè)務(wù)”的整套系統(tǒng)，可為您提供區(qū)別化的更及時(shí)、 更完善的采購支持和后期服務(wù)。

4、 縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，一個(gè)公司很難縱橫捭闔于產(chǎn)業(yè)鏈全局，首尾不能兼顧。優(yōu)勢互補(bǔ)，互為依托的外包托管合作乃大勢之必趨，敢于邁出這一步的公司必將爭得群雄之上。

采購業(yè)務(wù)托管于賽力斯給您帶來的好處

1、 您不必花精力、花重金去打造自身本不擅長的國際采購團(tuán)隊(duì)，只需專注于您所見長的大型終端的關(guān)系和業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，人力資源成本更低，戰(zhàn)略目標(biāo)更清晰，專長會更專更長。

2、 過去分散、多渠道的常規(guī)采購方式很難博得價(jià)位、貨期上的優(yōu)勢和服務(wù)上的保障，無法謀長遠(yuǎn)利益。 而采購?fù)泄芎献髂Ｊ较?，合作雙方不會拘泥于單個(gè)合同紙面上的小利，而是依靠互相扶持、良性互動(dòng)來提高同盟的市場占有率，以此拉動(dòng)雙方的營業(yè)增長，謀大利。

3、 過去常規(guī)的采購方式甄選合適供應(yīng)商非常困難；與不斷出現(xiàn)的新供應(yīng)商合作風(fēng)險(xiǎn)較大； 而采購?fù)泄芙⒌氖枪采蚕淼幕锇樾完P(guān)系，是一種戰(zhàn)略同盟，合作關(guān)系更穩(wěn)定、更可靠。

賽力斯創(chuàng)立的采購?fù)泄苣Ｊ竭m用于哪些公司?

符合以下幾點(diǎn)的公司可選擇與賽力斯建立采購?fù)泄軜I(yè)務(wù)：

1、 服務(wù)于當(dāng)?shù)卮笮徒K端客戶，以維護(hù)客戶關(guān)系見長，與對方有長期合作基礎(chǔ)。

2、 沒有完備的采購團(tuán)隊(duì)，或國際采購能力有限。

3、 與賽力斯有過初步合作，對賽力斯有一定了解，對我們的“采購?fù)泄苣Ｊ?rdquo;有完整的認(rèn)識和認(rèn)同感。

如何進(jìn)行“采購?fù)泄?rdquo;合作?

1、 在您了解我司有關(guān)“采購?fù)泄?rdquo;全部細(xì)節(jié)之后，有意合作的可向業(yè)務(wù)人員索取《采購?fù)泄軉柧怼?，填好后交由我公司評估，適合于此模式的，雙方會簽署一份《采購?fù)泄?同盟協(xié)議》。

2、 協(xié)議簽署后，同盟關(guān)系成立，貴司安排一名地接人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，并與我司的服務(wù)團(tuán)隊(duì)共同組成貴司的虛擬采購部門。

3、 采購部門獲取的進(jìn)價(jià)即為貴司的進(jìn)價(jià)，我司不加任何利潤。直到貴司與終端客戶達(dá)成協(xié)議后，再依照一定的利潤分配原則進(jìn)行利潤分配，我們只拿利潤的小頭。（具體原則見《協(xié)議》）。

4、 我司視合作公司為我們的“銷售公司”，并依據(jù)年度成單情況，給出獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：年終返利，邀請國內(nèi)外旅游，贈送紀(jì)念禮品等。此外，在雙方合作的過程中，我們將組織開展多類型多層面的雙邊活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)理解和互信，共同發(fā)展，共同繁榮！

更多合作細(xì)節(jié)見屆時(shí)的《采購?fù)泄?同盟協(xié)議》。